Google reklama: platíte za záměr, ne za pozornost

Reklama ve vyhledávání má jednu vlastnost, kterou žádný jiný kanál nenabízí: člověk vám sám řekne, co chce. Napíše “tvorba eshopu cena” a vy víte přesně, v jaké fázi rozhodování je. Za tuhle informaci platíte, a proto je klik z vyhledávání dražší než odkudkoli jinud. A proto se taky vyplatí víc než cokoli jiného, když se s ním pracuje správně.

Proč většina účtů přesto prodělává

Ne kvůli Googlu, kvůli třem opakujícím se chybám v uvažování.

První: optimalizace na prokliky. Proklik není zákazník, je to jen vstupenka. Účet, který se řídí cenou za proklik, kupuje nejlevnější vstupenky na představení, na které nikdo nechce.

Druhá: rozpočet rozdrobený do desítek kampaní a sestav. Systém se potřebuje učit z dat, a když každá kampaň dostane pár korun denně, neučí se žádná.

Třetí a nejdůležitější: nikdo nespočítal, kolik smí stát poptávka. Bez toho čísla se nedá poznat dobrá kampaň od špatné, protože poptávka za 900 korun může být skvělý obchod i katastrofa, podle vaší marže.

Jediné číslo, na kterém záleží

Únosná cena za poptávku se počítá z marže na zakázce a z toho, kolikátá poptávka skončí obchodem. Je to počítání na pět minut a od té chvíle poznáte špatnou kampaň sami, bez reportu a bez konzultanta. Máme na to veřejnou kalkulačku s postupem.

A druhá věc, bez které vyhledávání nefunguje: každá poptávka musí nést informaci, ze které kampaně a kterého slova přišla. Jinak se kampaň ladí podle dojmů. U nás je tohle propojení součást služby, ne příplatek, protože bez něj bychom spravovali reklamu naslepo a to neumíme obhájit.

Správu reklam máme ve veřejném ceníku, rozpočet na reklamu platíte přímo Googlu, ne nám. První hovor je zdarma a začíná vaší marží, ne naším ceníkem.

Výkonnostní reklama